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專業(yè)從事農(nóng)牧機(jī)械研究、設(shè)計(jì)、制造
銷售的高新技術(shù)企業(yè)

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疫情也影響不了用戶對牧神莖穗兼收玉米收獲機(jī)的需求

作者:農(nóng)機(jī)通 趙新歡 發(fā)布日期: 2020-05-26 二維碼分享

2020年春節(jié)前夕,一場突如其來的疫情打亂了人們的生活節(jié)奏,全國幾十億人口全部閉關(guān)在家。面對這場疫情的持久戰(zhàn),很多行業(yè)受到了嚴(yán)重沖擊。但是農(nóng)業(yè)作為我國..產(chǎn)業(yè),始終是國民經(jīng)濟(jì)不可動搖的基礎(chǔ)。因此自3月春耕備耕時(shí)期到來之后,全國各地的農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛復(fù)工,在確保安全防疫的同時(shí),馬不停蹄的生產(chǎn)著各種農(nóng)機(jī)設(shè)備。全國各地的政府部門也紛紛出臺政策,鼓勵(lì)并指導(dǎo)農(nóng)民安全有序的進(jìn)行春耕備耕工作。

筆者在對全國多個(gè)地區(qū)的農(nóng)民以及經(jīng)銷商電話調(diào)研中了解到,整體疫情對農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域影響確實(shí)十分有限。在調(diào)研的眾多經(jīng)銷商中,黑龍江省牡丹江市寧安市慶龍農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理魏慶龍甚至對筆者表示,今年他們的銷售業(yè)績甚至有很大的概率超越前兩年。魏慶龍的話引起了筆者的強(qiáng)烈興趣,與他進(jìn)行了詳細(xì)溝通。

據(jù)悉,魏慶龍從2010年便開始從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷工作,對國內(nèi)外的農(nóng)機(jī)品牌和產(chǎn)品有著豐富的了解。.初魏慶龍主要代理拖拉機(jī)產(chǎn)品,隨著當(dāng)?shù)赝侠瓩C(jī)市場的逐漸飽和,2014年魏慶龍打算引進(jìn)當(dāng)時(shí)市場非?;馃岬挠衩资斋@機(jī)產(chǎn)品。在品牌選擇上,雖然魏慶龍也有不少外資品牌資源,但他.終卻將目標(biāo)定在了一個(gè)國產(chǎn)玉米收獲機(jī)品牌——牧神。

“我選擇經(jīng)銷的產(chǎn)品,首要考慮就是質(zhì)量是否可靠,質(zhì)量不行即使利潤再高,也不能賣,那是砸自己的招牌。質(zhì)量確實(shí)沒問題,才會考慮價(jià)格,能不能被用戶接受。當(dāng)初選擇牧神這個(gè)品牌,主要是也了解到他的歷史,他的前身是成立于1960年的新疆機(jī)械研究所,是新疆轉(zhuǎn)制的科研單位之一,技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚。也正是如此,很多用戶都反映他們的產(chǎn)品質(zhì)量可靠,幾乎沒什么故障。雖然價(jià)格要比國內(nèi)其他玉米收獲機(jī)品牌貴一些,但是要比外資品牌價(jià)格低,質(zhì)量也不輸給那些外資品牌,用戶接受度更高一些?!蔽簯c龍代理產(chǎn)品有著自己嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

2014年與牧神簽訂玉米收獲機(jī)的代理協(xié)議后,魏慶龍便開始為之后的銷售工作做準(zhǔn)備。雖然2015年國內(nèi)的玉米收獲機(jī)市場告別了長達(dá)11年的快速增長期,..出現(xiàn)下滑,但是通過產(chǎn)品演示會等宣傳工作,慶龍農(nóng)機(jī)的牧神玉米收獲機(jī)銷量卻一舉突破20臺,魏慶龍收獲頗豐。而通過這20多個(gè)用戶的影響,牧神玉米收獲機(jī)銷量逐年上升。

直到2017年國內(nèi)玉米收獲機(jī)出現(xiàn)斷崖式下跌,魏慶龍代理的牧神玉米收獲機(jī)也自然受到了不小的沖擊,但是魏慶龍卻對牧神沒有失去信心:“市場大環(huán)境如此,也不是某個(gè)品牌能夠逆轉(zhuǎn)的。從15年開始,玉米收獲機(jī)的生意就不好做了,但是牧神已經(jīng)表現(xiàn)的非常出色了,起碼那幾年我還是賣了不少,很多代理其他玉米收獲機(jī)的經(jīng)銷商都眼紅了。隨著玉米收獲機(jī)不斷的更新?lián)Q代,用戶也需要淘汰掉以往老的產(chǎn)品,市場自然還會有所起色,前兩年牧神推出的莖穗兼收玉米收獲機(jī)就非常不錯(cuò),我們這邊很多用戶都打算換購這臺產(chǎn)品了?!?

據(jù)悉,魏慶龍口中提到的莖穗兼收玉米收獲機(jī)便是新研股份在2018年推出的牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)。該款莖穗兼收玉米收獲機(jī),除了可以收獲玉米之外,還可以對玉米秸稈進(jìn)行粉碎收獲。除了增加玉米收獲機(jī)的回報(bào)率之外,還解決了近兩年秸稈禁燒的難題,并且收獲的秸稈飼料非常受中小規(guī)模養(yǎng)殖場的歡迎。牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)一經(jīng)推出,便得到了內(nèi)蒙以及東北地區(qū)眾多玉米種植戶和農(nóng)機(jī)用戶的認(rèn)可。

談到這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,魏慶龍如數(shù)家珍:“牧神的這款莖穗兼收玉米收獲機(jī)不僅質(zhì)量一如既往的可靠,作業(yè)效率也非常高,解決了很多用戶既想在收獲玉米的同時(shí),又把玉米秸稈一次性回收的需求。它采用了前置式秸稈回收裝置,在收獲玉米的同時(shí)實(shí)現(xiàn)玉米秸稈的不落地收獲,飼料含雜率低,品質(zhì)高,養(yǎng)殖戶都愛買牧神莖穗兼收玉米收獲機(jī)收的草料,農(nóng)機(jī)用戶的綜合效益得到了成倍增加。”

而魏慶龍.初向筆者透露的他們今年市場情況甚至?xí)眠^去年的底氣便是這款牧神4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)。“隨著國內(nèi)畜牧業(yè)的快速發(fā)展,養(yǎng)殖場對秸稈飼料的需求日益增大,這也勢必影響著用戶逐漸要更換掉以往單一功能的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,換成像牧神推出的這種莖穗兼收玉米收獲機(jī)。我們通過2019年的摸排情況,2020年將會有不少用戶有換機(jī)需求。所以我對我們今年的莖穗兼收玉米收獲機(jī)銷量還是非常期待的?!?

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